御社の戦略アップのための
多彩なスキルアップトレーニング
社員のスキルアップは企業のレベルアップに直結します。
マネジメント層からミレニアム世代まで、御社の課題を解決する
スキルアップトレーニングをラインアップ。御社の状況に合わせてお選びいただけます。
スキルアップ
ワークショップ
顧問
契約
プロジェクト型
外資系企業とのビジネス推進に
困難を感じていませんか
• 外資系企業とのネゴシエーションで、通訳に不自由を感じずにコミュニケーションをとりたい
• 相手企業と長期的にWin-Winの関係を作りながら、私たちの得られるべき最高条件・利益を獲得したい
• 徹底的な危機管理を行い、不安なくプランの実行に臨みたい
海外独特の商習慣に慣れていない日本企業にとって、外資系企業との商談や取引に上記のような課題を感じるケースは少なくありません。Mpowered Salesの提供する『グローバルネゴシエーション ソリューション』は相手企業との関係でお客様の感じる課題に即した解決策を提案し、その実行までをサポートします。
お客さまの真の企業価値を正しくアピールし、長期的に尊重し合える関係を構築することでお客様の感じる課題を解決し最高の条件で利益を最大化するお手伝いを致します。
ネゴシエーション成功の鍵は入念な事前準備です
一般的な外資系企業の商談では入念な準備を経たプロセスでネゴシエーションを進めます。
Mpowered Salesの『外資向け ネゴシエーションソリューション』は綿密に練られた事前準備を武器に、外資系企業とのイーブンな関係で商談を進めるための、技術と知識をお伝えします。
企業の状況に合わせた3つのサービスからご選択いただけます。
お客さまのネゴシエーションをグローバルレベルに飛躍させるお手伝いをします。
ネゴシエーション
スキルアップ
ワークショップ
顧問
契約
プロジェクト
導入事例
•手法：現地市場適正価格の調査、相手方からの提示条件
の検討、内装デザイン・仕様の変更 等
•手法：現地市場適正価格の調査、相手方からの提示条件
の検討、内装デザイン・仕様の変更 等
大手ファッションメーカー
•課題：
オフィスの移転に際し、不動産業者の見積金額が想定より高額となり、工期もスケジュールとマッチしておらず、交渉及び移転プロジェクトのマネジメントのニーズが発生
•手法：
現地市場適正価格の調査、相手方からの提示条件の検討、内装デザイン・仕様の変更 等
•成果：
プロジェクト当初の見積金額から約1億円の値引きを獲得。工期も見積より大幅に短縮され、当初予定期間内での工事完了を達成した
運送会社
•課題：
クライアントの顧客企業の要請により発生した新規ソフトウエア導入依頼が発生。
プロジェクト進行に伴うコスト面、スケジュール面、既存顧客に対するサービス面での予期せぬ変動リスクマネジメントとネゴシエーションのニーズが発生
•手法：
複数パターンのコスト、リスク、利益へのインパクトを試算した上で、最低条件を定義。
クライアントの「真の目的」に応えた代替案を提案
•成果：
すべてのシナリオを比較した上で、クライアントの顧客企業が同意した代替案を実施した結果、新規システム導入コストより63%安く、採用したシステムのランニングコストもオリジナル案より72%抑えることができた